文｜未来迹FBeauty

行至年末，科丝美诗中国迎来2024年以来的二度换帅。

2024年12月26日，科丝美诗中国官宣重大人事调整，其中涉及中国区域的主要人事变动有，广州科丝美诗总经理李相仁调任科丝美诗（中国）总经理，广州科丝美诗总经理一职将由科丝美诗（中国）销售本部负责人（副社长）梁治渊接任。

左为李相仁，右为梁治渊

就在今年初（3月28日），科丝美诗任命（前）科丝美诗（株）代表理事沈相培（集团副会长）为科丝美诗中国CEO，在中国深耕多年的老将——（前）科丝美诗中国CEO崔京被任命为韩国科丝美诗（株）代表理事（集团副会长）。

对于绝大多数企业而言，在同一年里两度换帅，意味着随之会带来一些动荡与风险，但对科丝美诗而言，作为中国市场最大的美妆供应链企业，这其实是一次更为主动的积极布局。

新任“舵手”系中国老将

关于科丝美诗中国CEO沈相培的离任，科丝美诗中国回复《FBeauty未来迹》称，“已经完成了阶段性任务，等待集团的下一步安排。”

新任的科丝美诗（中国）总经理李相仁，拥有令人信服的履历。

从履历上来看，新任“一把手”李相仁早已在中国市场“打拼”多年，让科丝美诗在供应链竞争极为激烈的广州市场完成从0到1的布局，并在疫情期间，“为科丝美诗（中国）创下历史最高销售额做出了贡献”。

科丝美诗方面还表示：“集团期待李相仁社长和梁治渊副社长分别以在广州和上海的成功经验为基础，推动科丝美诗在中国市场实现新的飞跃”。来自美丽修行BEBD最新数据显示，在过去的一年里，科丝美诗（广州）工厂生产生商品数量为8453个，较近1年同期增长0.88%，其广州分布的规模仍在增长。据该公司2023年财报显示，科丝美诗中国在广州地区的销售额为495亿韩元(约合人民币2.59亿元)，同比增长23.8%。

科丝美诗（中国）副总经理申英杰也在今年年初向《FBeauty未来迹》透露，广州分部一直保持着高速增长，已经成为科丝美诗中国重要的增长来源。相关数据显示，科丝美诗2023年中国市场的业绩已经突破30亿元大关。

在过去数年“高压”的供应链市场中，李相仁能够创造这样的成绩，其“实战能力”和丰富的中国经验，足以让行业相信，在李相仁掌舵之后，科丝美诗还能够在中国市场进一步抬升业绩的“天花板”

冲刺新目标，2025年计划增长25%

据科丝美诗中国向《FBeauty未来迹》透露，“2025年，中国市场目标是增长25%”。

在行业普遍承压的当下，以科丝美诗中国现有的巨大体量，定下这一目标无疑需要勇气。

但从科丝美诗的应对之道看，并不是在打一场“没有准备的仗”。

《FBeauty未来迹》在此次科丝美诗中国的人事调整中观察到，除了换帅之外，科丝美诗中国还围绕"增强活力和多样性"进行了一轮大规模的内部调整。

集团今日还公开了以"加强未来竞争力"和"增强活力和多样性"为导向的28名高管晋升名单。这一战略举措旨在巩固科丝美诗在全球ODM行业的优势地位，加强研究技术及事业模式的创新力量，提高公司的灵活性和竞争力。

从新一轮的调整来看，科丝美诗中国正在进一步扩大科研和生产的规模，并在有意提升防晒等多个品类的科研创新效率。

从更早的消息来看，科丝美诗在中国市场的研发中心已于今年4月动工，总投资将达到8亿元。此前，申英杰也向《FBeauty未来迹》透露，科丝美诗已经将全球研发中心总院长调往中国市场，在这个更大、竞争更激烈的市场里总揽全局。

《FBeauty未来迹》了解到，科丝美诗上海的业绩份额比例已经从过去的20%彩妆+80%护肤逐渐转为当前的40%护肤+60%彩妆，彩妆品类份额已经超过了护肤，在护肤品类的大盘稳定的前提下，其彩妆品类的业务仍旧能够为科丝美诗带来更多增长空间。

可见，科丝美诗中国早已经在2024年全年为2025年新一轮的增长做好了全盘布局，李相仁的掌舵，是定调未来增长的关键一环，也是科丝美诗中国的一次“计划中”的选择。

供应链的新增速来自于深度科研

纵观市场，美妆行业的供应链从“竞速”向“竞质”的关键转型，远比我们的想象中来得要早。

《FBeauty未来迹》曾在《深度调查：破产潮后，美妆代工厂有何新“活法”？》一文中深度分析供应链企业当下的竞争态势。

以完整的科研体系赋能客户，以消费者的功效化需求为起点，美妆产业日渐浓厚的科技氛围，正在推动代工企业从单纯的生产企业向综合供应链体系转型。

一方面，在研发端对护肤品的功效要“知其然更知其所以然”。这要求代工企业对各类型护肤品的皮肤机理、分子机理、靶点通路有非常清晰的认知，需要企业研发人员有很高的专业度和很强的学习能力，同时也需要结合皮肤科医生，分子生物学等学科专家教授的指导。

可以说，供应企业需要完成从机理研究、原料研究、产品设计生产到最终科学传播的全方位赋能。

在这一方面，科丝美诗下了“先手棋”，早已跳出常规生产商逻辑，转变成为实打实的“研发机构”。

在今年的IFSCC大会上，科丝美诗（中国）的两名研发人员登台发表渗透技术和特殊剂型防晒技术新成果，为中国化妆品ODM行业唯一获得2篇国际大会讲台演讲荣誉的企业。

与此同时，科丝美诗（中国）与江南大学正式签署战略合作协议，双方将聚焦人才培养和创新技术开发进一步深化合作，共同探索功效美妆发展新路径，引领撬动更大的未来价值。

11月，科丝美诗还收购了AI美容技术创业公司Art Lab 100%的股份，以此在研究和生产等事业全领域利用AI和机器人技术进行创新。

可见，科丝美诗有意提升自身创新能力、创新效率，用深度创新赋能客户方式，在行业转型的关键期，以更快的速度抓住新一轮增长的可能性。

另一方面，当下供应链企业的客户碎片化趋势已经十分明显。

据《FBeauty未来迹》了解，10年前，科丝美诗上千家客户中的Top20就能贡献80%的业绩份额，而现在40%的客户才能贡献80%份额。过去最大客户订单规模可以超过10亿元，而现在，最大客户的订单规模已经降到5亿元以下。

但与核心客户深度绑定共同成长，仍旧是当下供应链企业不变的增长主题。

在2023年，科丝美诗中国和逸仙电商共同打造的美妆工厂正式投产。当年，逸仙电商旗下品牌实现50%+的增长，也为科丝美诗广州业绩增长打下了坚实的基础，而新任“掌舵人”李相仁正是此次合作的操盘手。

值得注意的是，这种与美妆企业深度合作的“抱团”模型，只会存在于科丝美诗一类少数实力雄厚的供应链企业中，这也将进一步推动供应链行业集中化和K型分化。

虽然，行业整体竞争加剧的态势不会改变，但从整体上来看，科丝美诗中国2025增长25%的目标并非现象中那样“困难”。